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面料“大咖”是怎样炼成的 （二）
12/25/2015 / 发稿人 : 覃晓
面料“大咖”是怎样炼成的（二）
——2015中国国际面料设计大赛获奖企业荟萃
作为纺织产业链中的重要一环，对创新与转型怀揣着无限热忱的面料企业，最迫切需要的是一个能够与上下游企业面对面沟通、对接的机会，而“中国国际面料设计大赛”恰恰提供了这样一个绝佳的平台。
作为业内的佼佼者，6家获得大赛金、银、铜奖的企业分享了获奖作品技术亮点以及企业平日的产品开发管理体系。正如俗话所说，台上一分钟，台下十年功。
铜奖
“诠释靛蓝”
泰州龙达：做所有人买得起的高品质亚麻产品
“让服装设计师能大胆地运用亚麻，让亚麻成衣有更加合理的价格，让百姓买到最划算的亚麻设计，一直是我们所追求的目标。”江苏省泰州市龙达亚麻纺织有限责任公司相关负责人杨建发这样告诉记者。
“相对服装而言，面料是半成品，面对的都是专业客户，我们在新品研发过程中的每个环节都不能有一点马虎。”杨建发表示，在挑选申报“中国流行面料”大赛的产品时，企业重点推介的是亚麻牛仔双层面料以及含有Indigo——靛蓝元素的靛蓝亚麻双层织物，名为“诠释靛蓝”。面料的定位为返璞归真，即“自然＋自然”、“天然＋天然”、“古老＋古老”。靛蓝是一种传统的色彩，而亚麻则是一种非常古老的织物，传统靛蓝染色与古老亚麻织物的结合，体现出人们对自然的传承。
目前，龙达亚麻的产品以外销为主，受不景气的行业大环境影响，近期企业亚麻面料的总体销量略有下滑，其中外销下滑，内销上升。“在风格上，国外客户更偏爱粗旷、具有纯亚麻风格的面料，而国内客户则更喜欢平整、细腻风格的亚麻面料。为了迎合国内市场，近两年，我们加大了平整、细腻风格亚麻面料的研发比重；而在功能性上，为了满足内销客户对弹力等功能性的需求，企业通过交织、混纺开发出了一系列弹力亚麻新品。”
为了能满足不同客户的需求，泰州龙达建立了完善的产品开发管理体系。该体系共分为5个阶段，首先是概念阶段，研发人员会从面料的色彩、组织、种类以及性能入手，集合当前棉、麻、丝、毛等领域最热门的流行趋势。其中，色彩即通过色织或是染色等手段所得到的颜色；组织指的是平纹、斜纹、双层等面料结构；种类包括针织亚麻、亚麻牛仔、梭织亚麻等；功能指的是弹力等亚麻原本所不具有的性能。在收集、整理好这4方面趋势后，企业会对其进行论证，看看这些流行要素是否适用于亚麻面料。随后，新品研发就进入到了计划阶段，在该环节，企业相关人员会对具体的品牌客户进行概念推广，并告诉他们产品的价格区间，在与其形成共识后完善设计计划。接着是开发阶段，企业会集合自身技术力量以及棉纺、涤纶、化纤、染整等与亚麻平行的工厂的力量，对纺纱、织布、后整理等环节进行逐一论证，以确保产品的品质以及安全性。之后是生产试验阶段，即放坯样阶段，企业会进行样品的生产，并记录生产数据，确认这些面料是否能满足大货生产的需求。最后是推广阶段，该阶段分为“点对点”和“点对面”两种方式。“点对点”指的是将新品推广给在产品研发前就表现出一定需求的企业；“点对面”指的则是将新品推广给与在产品研发前就表现出一定需求的企业及有着类似风格的企业。
铜奖
“两生花”
上海棱枫：新尝试让基础款变身不平凡
因为有着长期与GUESS、C&A、ZARA、NETX、利丰、衣恋等知名品牌的合作经验，上海棱枫纺织有限公司对快时尚产品的流行趋势已经具有了一定的方向感。“我们的产品开发管理体系既是从需求分析开始，也是从需求分析结束的。”企业总经理张育才解释道，最开始，企业会定时走访客户，了解他们最迫切的需求，并根据这些信息有针对性地展开市场调研，如考察一些国内外先进服装面辅料展会和专业市场等；之后再结合公司实际情况，对趋势信息进行多层次、多渠道的分析，开发出具有自身特色的面料样品并推送给客户；然后再通过反馈，对推送结果进行分析，最终转化为对客户需求的分析。
今年在挑选申报“中国流行面料”的产品时，企业重点推介的是针织提花、蕾丝、 花式针织、水溶绣花以及珠片等种类的面料。张育才透露：“我们主要走的是快时尚女装路线。在研发产品时，企业结合了来自巴黎、米兰、东京以及首尔等国际大都市的流行趋势，参考了合作品牌客户最近几季的灵感来源，同时综合了我们企业自身所专注的侧重点，以一系列工艺加工提升产品的附加值，从而使面料变得更具有竞争力和前瞻性。”
“考虑到成本等因素，在面料的创新方面，我们会相对更注重于在平凡的产品中寻找不平凡的价值。”张育才结合自身多年的工作积累分享道：“我们往往会在一些基础款面料上，做一些坯布、工艺、花样方面的新尝试，以增强面料的视觉表现力。与此同时，我们的研发生产团队会根据样品最终所呈现的效果，通过会议讨论等形式，避开生产过程中一些容易产生瑕疵的问题点，做进一步的工艺改进，减少大货生产环节中的次品率，使面料新颖而不失实用性。
参加中国国际面料设计大赛以来，企业受益良多。张育才开心地表示，在参赛过程中，企业的知名度得到了很大地提高。主办方举办的一系列推广活动，如在中国国际纺织面料及辅料博览会上展示入围产品，为企业之间安排配对活动等，使企业得到了很多新客户的认可，也提升了员工对企业的信心。
对于以后的发展，张育才已经为企业做好了规划，他希望上海棱枫能在原有的基础上，进一步加强对新产品的开发力度。“作为一家年轻的企业，我们可能不是最好的，但我们对面料的研发热忱不输于任何企业。”
铜奖
“Balanced Luxury”
宁美股份：带着流行和功能一路前行
作为一家来自中国台湾的纺织企业，宁美股份有限公司在“2015中国国际面料设计大赛”中斩获了铜奖。这个凝聚创新与科技的奖项，也让企业得到了实实在在的收益：不仅在2015中国国际面料及辅料博览会上该企业收到了订单，也让不少客户抛来橄榄枝，在网上咨询相关产品细节，希望能够让宁美为其提供更多的后续服务。
“宁美的产品开发特色永远是以融合流行元素及注重产品的功能性为首要条件，本季我们的研发人员以流行元素的特殊加工为主，当然也包含了一些仿天然纤维的外观，兼具人造纤维功能的产品。”该公司资深副总Joy Keng介绍道。
当谈及本次参赛新品的定位及特色时，Joy Keng说：“在产品的定位上，我们并不局限于单一功能或客户群，一直以来，公司都希望将机能性防织品的元素，很好的融入到时装之中；另一方面，我们则致力于把流行性的元素，注入到户外功能性运动面料中去。其实，时尚与功能性天平上取得平衡是件很抽象的事，但宁美在这条路上却是很认真地前行着。我们如此的坚持，并不断提升整个供应链条的竞争力，无非是希望通过现代化的纺织技术，为传统纺织产业的成长提供动能。”
谈及企业在新品研发的重点，Joy Keng表示：“除了产品的创新，其实我们更重视的是通过倾听客户需求及根据使用者经验，来研发而出的流行性机能纺织品。甚至我们可以根据以上的数据分析，创造出新的市场需求以及改变人类穿着习惯。譬如以往正装面料更多的是为了满足正式场合中的穿著礼仪，但功能性并不突出，但宁美能够利用特殊加工技术，让正装面料兼备防水、防风以及保暖的功能。”在Joy Keng看来，台湾的纺织产业历经波折，正因这些磨练更是让宁美确定了唯有不断地累积成功与失败的创新，才有足够的养份让企业更强的理念。对于未来，宁美除了会延续对于产品开发的核心价值之外，仍然希望 能够将产品开发体系扩展成整合全球纺织资源的开发中心，给客户提供更创新、更有竞争力的产品。
一个成功产品的推出离不开先进的产品开发管理体系，Joy Keng介绍，宁美的产品开发管理体系来自其内部的面料设计团队，他们以当季流行趋势为基础，当内部团队决定好产品开发的方向后，通过公司对于机能性纺织品的专业把控，创造出兼具功能、流行、艺术的面料。“当然，我们所开发的新产品，都会从销售渠道进入到客户手上，进而再做细部的调整及变化。”Joy Keng补充道。
如今，互联网与传统行业的深度融合已成为不可逆转的趋势，尽管目前主要以B2B 为主，但宁美对于电商渠道的规划也有一定的布控。“未来，我们会着手规划 B2C 的事业，其中包括自有品牌的计划，因此互联网将扮演很重要的角色，同时，在公司的网站上面亦有 E- LIBRARY 可供采购者、设计师在线观看。公司希望能在互联网的应用上有更进步的表现，创造出不同于以往的销售渠道。”