FABRICS CHINA

7月6日，2016中国纺织创新年会·石狮峰会在福建石狮隆重召开。本次峰会是由中国纺织工业联合会主办，中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心、石狮市人民政府承办，石狮国际轻纺城发展有限公司协办，得到了江阴兴吴呢绒科技有限公司、太极石股份有限公司的特别支持。

会议以“探寻纺织产品创新的基因”为主题，重点探讨在“十三五”规划的开局之年，如何提升供给质量和效率，激活和释放有效需求；如何从产品本质出发，以精益求精的“匠心精神”为根本，探寻纺织产品创新的基因，助推纺织行业转型升级。

前美特斯邦威董事研发VP、上海极装科技有限公司创始人徐卫东在“采购需求论坛”上，发表了题目为“站在服装品牌角度的面料开发企划”的精彩演讲。

徐卫东于1997年加入美特斯邦威集团，美邦设计力量的第一代创始人之一。历任设计师、设计中心总监、商品企划总监、品牌营销、商品研发，供应链董事副总裁。陪伴美特斯邦威企业从几千万规模到百亿规模。其专注研究并实践的领域包括设计管理、品牌营销、商品企划、公司整体供应链管理、消费市场趋势洞察领域、电子商务及快时尚及休闲服饰，主导和组织了众多社会轰动的品牌跨界活动，并取得了不俗的业绩。

徐卫东在发表演讲时表示，我国纺织产业基本处于工业化大生产阶段，纺织企业的技术、装备和制造管理水平处于领先地位，但企业的面料开发几乎全部处于比较初级的阶段。他直言面料开发的本质就是金钱，而中国式面料开发大多为来样仿造，普遍存在投入大，产出少，回报率低的问题，赚钱效应弱。徐卫东认为造成这种局面的根本原因是，面料设计师的缺位。企业从事面料开发的多为技术人才，但技术并不等于开发。

中韩面料开发商展会对比

他还对比了中、韩、日本面料开发商参加展会时的产品展示形式，以此揭示了产品开发理念上的差异。例如，三维尔、小纹工房等知名日本面料企业会展出可小批量供应的丰富现货、最新潮流和可降解环保功能等，吸引大批定位高端品质的服装品牌、独立设计师品牌等采购商。

就如何实现走在前端的国际面料产品开发，徐卫东分享了其总结出来的成功率倍增法则。首先，面料企业需要明白顾客是谁。不同类型的客户的需求是不同的，如对于加工厂，企业要关注交期、质量、价格和付款方式，而对于品牌商，企业还需要清楚品牌商的目标消费者、竞争对手以及其销售信息等。

其次，要优选客户，努力做细分定位市场的第一梯队。三，聚焦自身优势品类，不断沉淀产品的独特价值，保持风格的稳定和渐进，以风格的连贯性确保客户的信任。四，提升供应链层级，形成独特的按品类分的战略联盟，提高供应链柔性。五，先客户之忧而忧，在成本、质量、快速反应等方面不断自我优化。

徐卫东指出当下的面料设计师容易专注单品而忽视整体，缺少对品类和产品的生命周期管理。他还特别提醒面料企业要警惕不成熟的品牌买手制对面料开发的错误性引导。他介绍说：“在买手机制下,品牌商会要求企业不停地开发面料来进行挑选，而企业则会发现品牌商下的订单越来越不聚焦，越来越少。原因其实很简单，品牌商买手在某家面料企业挑了一款产品，在另一家企业挑了另一个产品，采购分散化了。我认为中国目前的买手机制没有一个全盘的概念，这对中国的面料开发是一个很大的危机。”

安德玛公司爆款产品

徐卫东强调面料开发的盈利模式就是要是面料便宜、功能化、时尚化、大众化。他还以安德玛公司的成功为例，提倡面料企业以润物细无声的模式进行产品开发，通过独特品类+战略联盟+软供应链的组合来产生更大的赚钱效应。