FABRICS CHINA

　　随着全球经济一体化的不断发展，越来越多的纺织企业意识到要想在激烈的市场竞争中占有一席之地或者要想占有更多的市场份额，自行研发设计新产品已经势在必行。

　　然而，目前绝大部分国内纺织面料企业的研发还基本延续着来样仿制、改良创新等传统单一的方法，没有将产品研发设计上升到战略层次，没有制定系统的研发策略和长远的设计规划。作为其中主角之一的面料设计师们也或多或少的在茫然中寻找着方向和突破。

　　众所周知，面料的开发主要集中在原料、纺纱、织造、整理四个环节，每个环节既独立又与其他环节相辅相成，任何一个环节的疏忽或不到位都有可能导致新产品开发的不成功。原料、设备、整理方式的发展都带有一定的阶段性，并可以通过引进等手段缩小竞争者之间的差距，而花型设计、色彩设计、工艺设计也就成了新产品开发中的主角，工作的循环周期也非常短暂，面料设计师作为织造环节的核心力量之一，其作用对于新产品的成功开发可谓立竿见影。

　　设计过程中的几点体会与心得跟同行们交流，希望能对大家有所启发：

1、市场调研，必修的第一课
　　说到“市场调研”，大概有过大学专科以上受教育经历的设计师都已接触过成千上万次，工作中做的最多的事之一也许就是市场调研，调研中应尽可能的收集各种讯息，将风格接近的品牌归类后再分别研究其区别、寻找异同点，提炼第一手流行资讯。另外，我们的市场调研不应该仅仅是简单的跑商场、逛专卖店，如条件允许，国内外的各大发布会、展览会都是必去的调研场所。调研工作可以围绕“看、记、思”，看产品并用各种方法尽可能多的留下记录，而最关键的是“思”，将自己收集的讯息进行整合--细分--再整合，挖掘其中蕴藏的流行讯息，再结合其他资讯研究适合自己客户的下一季的趋势，而不应该只是照搬国内外权威机构发布的趋势信息。

2、进行明确的产品定位
　　在进行新产品设计开发之前必须对目标新产品的消费对象进行全面的分析和明确的定位，做到有的放矢，针对什么样的目标顾客？什么年龄层次？性别？什么生活方式？倾向于什么风格？产品的价格在什么范围？等等，脑子里有了清晰的思路之后再结合色彩、纹样、后处理技术等进行针对性的开发，如此才能保证新产品更有市场竞争力。

3、建立全面详实的客户档案
　　对于已经有过合作和准备开发的客户，可以建立内容全面的客户档案，包括客户品牌的起源、发展历史、目前的状况、品牌文化特征、他们的目标顾客群特征，甚至是他们的设计掌门人及设计团队的特点等，并且不定期的浏览他们的官网，到他们的专卖店索取导购手册，关注客户公司的新动向，有了这一系列信息资源，面料设计师在针对客户进行新品开发的时候更能把握客户的风格，色彩、花型等方面也更能满足客户的口味。

4、化零为整策略
　　改变之前单个的、零散的新产品开发模式，按“系列”的概念进行新产品的设计，如，色彩：暖色系，冷色系，无彩色系等，同一个花型不同的配色，同一个色系里不同的花型组合等;规格：不同纱支规格、不同经纬密度、不同克重分别组合等;纹样：平纹、斜纹、缎纹以及其它变化组织等，或者素面、条纹、格纹等;风格：整体可以分成正装、商务、休闲、时尚等，又可再细分经典正装、商务休闲、都市、校园、波西米亚、英伦、街头、嘻哈、田园等等设计师在有针对性的进行设计开发的时候脑子里必须对目标风格有明确的概念。

　　总之，以系列的形式开发新产品，成规模的推出，很大程度上会达到事半功倍的效果。

5、技术和艺术融于一身
　　面料设计师必须具有较强的时尚审美感知能力、流行元素分辨和捕捉能力、形象思维能力、艺术理解能力、文化艺术底蕴、图案设计功底以及相关的原料、纱线、织造、后整理知识等。然而，受国内教育模式的影响，纺织品设计与开发专业被置于理工科领域，即学生只需文化分数合格即可入学，如此导致了培养出来的纺织面料设计师艺术方面的素养基本是空白。而艺术设计类的学生对于织造工艺的了解也知之甚少。针对这种特征，从事面料设计者应在平时根据自身特点取长补短，多注重艺术素养的提高，多参与织造工艺的学习。

6、复杂的社交圈和广泛的爱好
　　设计师必须不断充电，吸收新事物、接触新元素。所谓复杂的社交并非滥交损友，作为设计人员，应处于时尚前沿，起码不能落后于时尚潮流，我们开发的产品涉及到各种人群，所以对各类人群生活习性、爱好、热议事物的了解以及各领域热点新闻的关注都尤为重要，尽可能的与不同行业的朋友交流有利于自己对新开发产品风格定位的把握，切不可认为自己是纺织行业就只与同行交流，那样只会使自己的思路越来越窄、对流行的把握越来越片面。

7、结单后的信息追踪
　　面料设计师的工作任务应该不仅仅是单一的推出新产品。客户下单只能说明你上一个阶段的工作成果得到了认可，而一名优秀的设计师或者一个眼光长远的企业应该想方设法通过各种方法对已经销售出去的产品进行追踪调查，客户购买后做的是什么类型的成品？什么风格的成品？到其终端销售点调查他们的价格是什么层次？他们的目标顾客都是哪些人？成品上柜后市场反应又如何？等等，这一系列数据的收集对于设计师下一次新产品的成功开发起着至关重要的作用。

　　国外发达国家，在面料研发方面他们早已改变单打独斗、各自为战的格局，寻求与各种研究机构之间的合作，通过人才、技术、设备的共享达到整合资源、拓展思路、互利共赢整体提高的目的。这就是所谓的产、学、研相结合的方式。

　　而国内，虽然也意识到自主研发的重要性，也在尝试效仿发达国家的做法，例如很多企业已经跟国内各大知名纺织院校或其它研究机构开展合作，但是，因为整体研发水平不高、设备发展滞后影响技术进步、大部分合作关系流于形式等原因导致整体发展缓慢，合作收效甚微。

　　设计方面，国外设计师普遍思维活跃，灵感来源丰富，他们不局限在纺织服装行业内，从任何领域他们都能汲取灵感，提炼精华，运用到新作品中。而我国的面料设计师的眼界大多局限在纺织行业，自己把自己束缚在本行业圈子。

　　另一方面，我国面料的设计也总滞后于流行，面料设计师也是鲜有所闻。许多纺织企业还没有认识到设计的重要性，甚至相当多的企业设计开发部门还是空白、纯粹依靠来样仿制加工。或者某些纺织企业里的设计师几乎等同于工艺员，所谓面料设计师大多从事着工艺员的工作，将国外的流行面料拿来拆组织、数经纬密、做成分、描花样等等，这些使得企业在与客户的合作中显得非常被动。

　　另外，国内普遍的“抄袭”现象也很大程度扼杀了企业对面料设计投入的动力和积极性，大量的资金、人力、物力投入后，得不到相应的回报，甚至连成本也无法收回。

　　诸多原因汇集到一起，造成了今天国产面料远不及国外发达国家受欢迎的局面。这也决定了我们每一个面料设计师都有一个共同的目标，也承担着一个共同的责任。从设计师个人的角度讲，唯有不断提高自身综合素质才能体现“设计是第一生产力”的作用，才能为企业创造更多的效益，才能促进整个行业的飞快发展。

 

（文/江苏联发纺织股份有限公司　夏卫华）