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各位来宾，大家早上好！今天我跟大家分享的是我在从事男装设计当中的一些想法和一些看法。

首先，新产品研发方面，我认为很多新产品研发都是要通过设计才能实现的，但是我们设计应该是要满足某种需求的，不是自己想设计什么就设计什么，而要满足消费者或者是我们客户的需求。同样我们在做服装研发的时候，和我们做面料研发，甚至做辅料、做其它有关服装方面的研发都是相连的。我们做每一个服装都离不开面料。什么是设计呢？人们对设计的形容是把一种计划、规划或者设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。前两天我在微信上转了一个说什么是设计的一篇文章，有43个国家的设计师形容设计，说设计是魔鬼，也有人说设计在成为精者之前是坨屎，我认为设计就是纠结与矛盾，不断选择。要满足设计的内容，可能第一要理解客户的期望、需要和动机，同时我们还要将这些转化为产品的想法和构思，甚至我们要收集让客人满足的内容，把它用在我们的商品方面，我认为这样的一个过程通过两步形成，才能促使设计的达成。而设计的达成，是要产生业绩，能让你的设计成果转化为我们企业的利润的，这个时候一定要考虑客人的需求。同样我们作为面料供应商或者作为面料研发者，要不断地思考我们的上游、我们的品牌公司、我们的设计团队需要哪一类符合它风格的产品。所以这里边我们用“知彼知己，百战不殆”这个概念。像我们做服装设计的就要了解我们的目标消费群的需求，我们的目标消费群喜欢什么样的服装，喜欢什么样风格类型的东西，这是我们设计师要思考和探索的。同样我们做面料研发也要思考，品牌公司做的产品设计，是否能满足消费者的需求，你的面料风格能否满足品牌公司的风格呢？这时候就要先了解你所服务的客户，它的产品是什么样风格的。

目前我在做男装，所以对男装的国内市场也做了一个整理和规划。我觉得目前国内男装的风格不外乎这么几类，第一类是商务正装类型，还有是属于商务休闲的，国内很多男装都在做这个风格，当然还会有一些休闲装，量非常大，品牌也非常多，还有带有一点运动感觉的，类似做高尔夫高雅运动这类风格的服装。还有一些专业用运动的，像专业体育品牌，当然也离不开牛仔，牛仔是时尚的代表，牛仔品牌也非常受年轻人欢迎，还有一些潮牌，个性的、讲究穿着搭配的。整体规划出来，不外乎就这些，有礼服、小礼服，正装、传统的商务休闲，时尚商务休闲、都市休闲、商务运动休闲，户外的包括家居的、专业运动的。我们了解了市场，知道了市场的划分以及风格的归类之后，这时候就要考虑，作为我们的面料研发，你是针对哪一类风格去做侧重点研发的，这就是新产品研发当中要思考的。同样，我们在做商品设计的时候，也是要考虑我们的目标消费群是在哪一类风格当中选择我们的产品，只有精准定位了，我们的商品才会有市场和生命力。所以我提出的观点就是不同风格的服装品牌，对面料需求的侧重点是不同的，对新产品创意研发目标也是不同的，内容是不一样的。

下面谈一谈男装的流行。流行是什么概念呢？可以说是一种普遍的社会心理现象，也是指社会上一段时间内或某个权威性人物倡导的事物、观念、行为方式等被人们接受、采用，进而迅速推广以至消失的过程。流行是有周期的，流行涵盖的内容也是非常多，其实我们未来在做新产品研发的时候，是离不开流行的预测，流行预测的内容就是要考虑到未来会出现什么样能被消费者接受的、能传播的、主要的一种特性。它具备以下几个特点：首先它具备新异性，它必须是新近发生的，能引起关注的，不会让大家产生视觉疲劳的。它还有一时性，整个过程当中，在社会生活当中显得非常短暂，这个观点我也不完全认同，我认为流行是有时间周期的，可能是一年，也许是三年。它还有现实性，要突出反映了当时的社会和文化背景。琐碎性，包括规模性。在这里，流行可能被大家互相模仿、互相传递，时不时我们就要考虑到流行能给我们带来什么，流行是代表时尚吗？这些问题都值得大家思考。

我们在做新产品研发的时候就要考虑，我们如何研发出能符合流行的商品？为什么要考虑流行呢？一旦流行，一定会被大多数人们所接受，短时间的模仿就会产生业绩，尤其是我们做市场品牌的，每时每刻都在关注流行，也在做预测。所以说我们在研发商品，无论是在研发服装也好，还是面料也好，或者是作为成衣的各种辅料，我们都要考虑到哪些可以产生流行、顺应流行，甚至引导流行。为了要研发出能符合流行的商品，我们不外乎会从以下几个方面进行考虑，比如说构成商品的，尤其是服装这一块几个重要的要素，服装离不开色彩，服装更离不开面料，也离不开图案，甚至辅料。大家看看自己身上的衣服一定是这几个要素构成的，我们在研究流行的时候，就要围绕着服装构成的这几个要素不断地去研究、探索和预测，甚至找出规律。

我们来看一看2015春夏男装方面，色彩有哪些可以值得我们借鉴的呢？这个工作是我们已经完成的，我们在今年3月份就已经做了这方面的工作。对色彩方面，首先会从一些发布会现场提取一些色彩的灵感，黑白灰色系，这是我们抓出来的颜色，还有通过发布会，大家形成的共性，我们又抓出了蓝色系，还会有这些绿色系，从墨绿到淡淡的粉绿、豆绿色，甚至还有卡其、驼色这些颜色都会出现，我们叫米咖色系。其中男装里面也离不开红色、暗红色、粉色，甚至潮一点的人也会穿一些梅红色等等。还有一些橙黄色系，可能这个颜色不会被很多人接受，我们在吸取流行色概念的时候，一般会用它来做主色或者点缀色的区分。所以说颜色最后归纳出来，我们会有一个判断和思考，流行的收集不是目的，只有分析到结果，拿出结论，拿出关键词才是我们最终所需要的内容，因为它可以指导我们进行新产品的研发和思考、探索。所以说我们归纳出符合我们这样品牌的男装当中，会用哪些颜色作为主色，可能一些绿色系、湖蓝色系会用。而这些比较亮丽的颜色，橙色或者柠檬黄或者是红色，可能在我们的商品当中作为点缀色系。这就是说色彩会对我们未来的商品起到决定性的作用，因为有一些国内的专业机构曾经发布，如果你的色彩抓对了，可以在不增加成本的情况下，将商品的销售提高13%到15%。所以说颜色对我们在商品的研发、新品的研发当中是非常重要的，尤其是我们做成衣，甚至在做面料、辅料的研发中，都会着重对色彩进行流行的预测和探索、归纳、整理。

除了色彩方面，我们还会对构成服装的另外一个要素，像面料、材料方面进行信息的收集。纱线方面我们也会收集，这就是针对2015春夏方面收集纱线几个主要流行的关键词，现在流行的风格特别多，首先满足品牌风格是第一类的，在这个前提下，我们收集的信息才会是有效的，不会是浪费的信息，所以我们抓的关键词就是说第一我们希望，也是对流行的理解，希望面料是有天然感的，对视觉有丰富的感官效果。所以我们抓了两个关键词，它的纱线可能会有棉、亚麻、丝，包括会产生视觉冲击的会有竹节纱线或者混色的纱线，这样在我们衣服当中会起到很大的帮助效果。像这些纱线的面料，棉有哪些特点，我们也收集了这些外观图片，包括对亚麻甚至还有丝，我们都会收集一些外观效果的图片，这些都属于纱线类的，主要是用在我们的针织品类。像这些运用竹节纱的，织出来的针织面料效果非常丰富，非常有肌理感，也可以用在服装方面。在春夏当中针织类是主要的销售品类，所以我们对纱线的研究和对纱线流行趋势的判断是非常注重的。同样还会有混色的纱线，因为它会出现自然的肌理效果，有的时候在纱线上进行染色，最后织成成衣面料，效果是非常好的。
    面料方面的关键词，我们还有四个关键词，首先是天然感，第二个是精致纹路，第三个是丰富感官，第四个是弹力。通过我们往季的销售，用微弹面料做的裤装销售情况非常好，非常受消费者欢迎。通过面料的收集，我们抓了这几个关键词语，我们再来看看这些具体的表现是什么样的呢？素雅的亚麻格子会产生的效果，包括具有微型图案的，还有基本款的面料，但是它是有所创新的，基本款的东西在每年的商品当中都会有，但是我们要思考如何细微地创新，才能保证基本款的特点。同时哑光的亮色可能会作为夹克的点缀色，还有一些合成的材料。夏季的麂皮也非常受欢迎，但是这个一般是用来做拼接的，还有立体结构，这些都可以帮助设计师做一些新产品的开发。弹力面料，通过市场的信息反馈，发现弹力是非常受欢迎的，在新一季的开发当中，我们还会增加它的比例，包括背衬和薄膜的材料，可以是防水等具有功能化的东西。还有一些四维光泽的四面弹的材料。图案上，除了刚才我们讲的面料的工艺和呈现的肌理效果以外，图案是非常重要的。我们在2014春夏就推出过迷彩，当时非常受欢迎，定单量的也非常好，所以我们在2015还继续会推出。前面我们讲过流行有一定的周期，不是说一样新生事物一出来它就消亡，它一定会有市场接受的一段时间。根据这个来判断，明年带有迷彩的趋势还会有一定的市场需求。包括一些夏季的夏威夷印花以及腐蚀印花图案都会在服装当中作为新的亮点展现，因为我们春夏的主题就是做的国外海边某一个城市的概念。还有一些几何拼贴的图案，可能是小几何图案或者大几何图案，还有一些印花、纯液态的水一样的东西。    

所以说我们就会考虑这些需求，这些流行趋势对我们的研发有多少帮助。前面我们讲了，为了新品的研发能精准地满足消费群的需求，我们会抓构成服装的几个基本要素——面料、纱线、色彩和图案，进行流行的预测和收集关键词，然后在我们的新品研发当中，让它更好地为我们设计师提供启发性的服务。

进入到第三个话题，谈到需求，作为国内的男装休闲品牌，我们对未来材料的需求，对未来的市场、消费者的需求，做了信息的收集和预测之后，会有自己的需求。一般我们自己的需求都会通过一季完整的商品规划案，也就是现在国内经常讲的商品企划来得以实现。这种商品企划的目的就是为了将商品卖出去，因为新产品的研发在很多时候都会体现设计师的想法和设计师的理念，这个时候设计师一定认为我的设计是最漂亮的，最好看的。而我们做商品企划的就是要看消费者到底对你的产品接受度有多少，是从市场的角度倒推我们的设计研发，这种方法我们称之为商品企划的思路，也是商品企划遵循的最基本的原则。

我们用这张图可以简单看出什么叫商品企划？商品企划实际的意义和概念是什么呢？其实我们就是利用搜集的各类信息去组合一批有价值的商品，这里边所讲的有价值的商品就是能在市场赢得消费者认可的商品，可以产生销售业绩的商品，而不是新的设计作品。所以说我们搜集的信息有很多可能是为了让我们的品牌在市场更有占有率，会提高更多的业绩。我们可能会搜集标杆品牌的信息或者是国内专业网站发布的信息，还有一些设计师发布秀的信息，还有我们竞争品牌的休息等等。把这些信息归纳整理，做出可运用的指导性的文件，给我们的研发团队进行新品研发，这个过程我们就称之为商品企划的过程。用概念来解释就是说，以实现企业利益为出发点，无论是未来的战略还是经济目标都是我们商品企划遵循的原点。以这个作为出发点以后，还要满足商品企划做的要符合这个品牌的风格定位，刚才我们也给大家播放了，为什么要先了解国内的服装风格呢？就是要搞清楚我们是在做商务休闲还是在做运动，或者是在做什么其它风格的服装。商品企划的第一条就要知道，我们做的商品企划和研发的方向就是要满足商品的风格定位，还要满足消费者的需求，把市场作为导向，将整个设计研发过程进行合理的、客观的规划。将它规划完了不是目的，关键还要能引导整个研发过程，并且能将公司里边的设计研发、品牌宣传，甚至生产制造、营销都有效地结合、贯穿起来，这么一个过程，我们把这个过程称之为商品企划，一般分为三个阶段：规划阶段、实施阶段和后期整合阶段。所以说做商品企划的人一会儿又要感性思维，一会儿又要理性思维，他要具备设计师的感性思维头脑，海阔天空的创意，同时还要满足企业营运理性的思维。所以说我们在企业的每一季研发之前会特别注重这个过程。

目前在我们国内，商品企划的模式有哪些呢？不外乎有三种，一种是生产型的，它是以生产为主要特点的，可能做什么是他的一个想法。还有一类是销售型的商品企划模式，这类可能就是以售卖为侧重点，像国内的一些品牌买手店，或者品牌买手的形式都是属于销售型的。还有一类叫SPA型的，解释起来很简单，也就是自己拥有品牌，可以从商品的策划再到设计、生产、销售，全部由自己公司一体化控制的，这个叫SPA型的服装企业。我们现在谈的商品企划都是最后一个类型，这个类型商品企划可以将我们搜集的信息完整地传达给研发团队，再将研发团队的创意思想结合市场的需求，不断地改进。国内的一些品牌很多，国外像GAP也是这样的类型。这种类型最早在欧美出现，然后传递到日本，日本以后就出现了第二代、第三代SPA型的商品企划，所以商品企划在国内慢慢地被非常多的企业重视，而我们作为面料研发或者新品研发工作者，一定要理解和能看懂商品企划案。

做商品企划我们会遵循5R原则：适品、适所、适时、适量、适价，满足这五个条件，你的商品才能产生最大的价值，才能被消费者接受。你想想看，你明明在研发秋冬的面料，供应给我们的供应商的时候，却已经耽误了货期，别人要上春夏装了，你的面料才到，这是不是不满足适当的时间了，季节也不同。我们做服装的更要遵循这个原则，面料非常好，成衣也设计的非常漂亮，但是价格非常昂贵，已经超出了你品牌的核心价格带，客人觉得买的不值，它也不会产生销售业绩。本来很好的商品是在一个很漂亮的店铺，通过品类与品类的组合搭配呈现的，最后你的商品出现在批发市场，它能产生合适的价值吗？场所就不合适了。所以说我们无论研发服装也好，或者做面料也好，都要考虑这五个原则。在企业里面，我们导入商品企划的意义是非常重大的，可以将设计师很好的想法转化为商业价值，而且你用商品企划体系来做新品研发的控制，可以很好地进行资源优化组合和整合，可以有效地增加品牌附加值，而且可以增强你的核心竞争力。这些内容都不是我编出来的，这是通过我们十几年的工作总结出来的，的确产生了这样的价值。   
 

我前面介绍商品企划的目的就是告诉各位，我们现在的企业已经完整导入了这种商品企划的体系，我们每一季研发都会经过市场调研、信息搜集，合理规划出我们未来想要的商品是什么。我们的企划就会对材料、色彩、设计有自己的需求，也就是说我们的想法需要通过设计研发来实现，通过设计研发实现的商品进入到零售市场以后，它会产生最大的业绩。看一看我们对未来有哪些需求呢？一般我们在做商品企划时，服装品牌公司只会对商品的品类有风格需求，这个时候如果说我们做面料新品研发，大家一定要关注符合成衣的面料怎么配合、怎么研发。我们可能未来需要印花系的，印花系扣的上衣，可能用在衬衫上，可能短袖也有运用。哪一些符合这个品牌的需求，我们就要研究了。通过这些还要看一看它还有没有其它的品类，比如说牛仔上衣，洗水不是很过的牛仔上衣可能符合它的风格，还有一些无袖的上衣，包括POLO衫，春夏季的POLO，男人穿POLO很普遍，哪一类符合它的需求呢？可能是条纹的，可能是印花的，包括T恤，什么样材质的印花更加符合品牌的风格，这个是我们要考虑的。当然还会有混色纱线毛衣，春季可以做很好的内搭。九分裤，现在潮牌都在穿，这个品类非常受欢迎，通过上一季的调研反馈，现在很多大叔都在穿九分裤，尤其是看了韩剧以后，那么我们就要考虑哪一类九分裤最受欢迎呢？微弹的可不可以？夹克衫，相比大家都知道我们这个品牌以这个品类作为核心，那就要研究了，哪一类材料可以适合春季做夹克，夏季有没有呢？完全可以有，在空调房里薄型的夹克完全可以。所以我们会针对未来春夏季进行研发，我们的需要有关键词，简约的、清爽的、柔和的，我们对成衣也有一些重点的要求，比如说会对领部的设计突出一号部位，可能会要求撞色拼接，也会有一些装饰性的东西，包括有对比性的面料。所以做材料研发的设计师就一定要关注对方发布企划的需求是哪些。当然不能说我们所讲的内容就涵盖了整个市场的需求，只能说通过我们自己的品牌的总结分析，在现有的市场当中我们认为我们的需求是这些。
    通过几个图片给大家看一看，这是我们2014春夏通过商品企划完整规划以后，通过研发团队的配合和供应商的配合研发出来的商品。我们的搭配、我们的风格就是这样的。这是米咖色系，这是绿色系的，同样还会有蓝色系。我们有完整的思路规划以后，商品研发、新品会给市场带来一定的影响力，但不是说全部的影响力。今天我的分享就是这些，作为成衣品牌，这是我们在新品研发过程中关注的重点内容，谢谢各位，请大家多指教！

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